Kahit na ito ay ang katapusan ng linggo, bumalik lamang sa paghihiwalay ng hotel Ningbo Rimanx door and window accessories Limited general manager Ding Yandong ay abala pa rin sa pag-aayos ng trabaho.

Bilang isa sa mga miyembro ng unang business round-trip charter flight upang palawakin ang merkado,banyagang kalakalanSinabi ng lalaki na si Ding Yandong sa unang pananalapi, ang pangkalahatang merkado sa taong ito ay hindi masyadong maganda, at ang mga pabrika sa ibang bansa ay karaniwang nakabawi, bilang karagdagan sa pagpapabuti ng pagiging mapagkumpitensya ng kanilang sariling mga negosyo, sa katunayan, mayroong isang pakiramdam ng pagkaapurahan upang "kumuha ng isang solong" .Para sa kadahilanang ito, lumabas siya upang magdala ng halos 60 pounds ng mga sample upang matugunan ang mga bago at lumang mga customer, "ay tiyak na magandang makipagkita sa lugar, ang lalim ng komunikasyon at katapatan ay iba".

Kabuuang paglalakbay ng 12 araw sa Europa, si Ding Yandong ay nagpatakbo ng pitong lokasyon, nakilala ang pitong customer, kumuha ng kabuuang humigit-kumulang 2 milyong euro (mga 13.8 milyong yuan) ng mga order, "bahagi ng intensyon na mag-order, bahagi ng direktang pag-aayos," ang pangkalahatang malapit sa taunang halaga ng order ng kumpanya na isang-katlo, ngunit pinatatag din ang orihinal na pagbaba sa halatang Ang ikalawang kalahati, "ang taong ito ay inaasahang bahagyang mas mababa kaysa sa nakaraang taon sa kabuuan, kung mabuti, ay maaaring maging flat, na lumampas sa inaasahan.

Ang kapwa manlalakbay na si Wei Guowen sa Europa kaysa sa iskedyul ni Ding Yandong ay mas compact.Bilang pangkalahatang tagapamahala ng Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, isa sa 36 na dayuhang trade people na kumuha ng unang business round-trip charter flight sa bansa upang palawakin ang merkado, kinuha ni Wei Guowen ang orihinal na mga manika ng kumpanya upang matugunan ang 10 customer, kabilang ang pitong lumang customer at tatlong bagong customer.

"Sa unang dalawang taon, ang aming mga order ay patuloy na lumago, ngunit sa unang kalahati ng taong ito ay nagsimulang makita na ang lakas ng pagtanggap ng mga order ay bumagsak."Sinabi ni Wei Guowen sa First Financial, lumabas, ang mga customer na binisita ay kasalukuyang nasa order na wala nang mga problema, ang ilang mga customer ay magkakaroon ng mga bagong order sa taong ito, isang kabuuang ani ng humigit-kumulang 10 milyong euro na halaga ng nilalayong mga order, ngunit din accounted para sa tungkol sa isa -ikatlo ng taunang benta ng kumpanya.

Mula Hulyo 10 hanggang Hulyo 22, ang paglalakbay na ito sa dagat sa pamamagitan ng chartered aircraft na "to grab a single" ay matagumpay na naging precedent para sa Ningbo at maging sa bansa na magbigay ng reference.Isang araw lang bago lumapag ang unang eroplano pabalik sa bansa, ang pangalawang batch ng 14 na dayuhang trade people at nagbukas ng direktang flight mula Ningbo papuntang Europe, "market expansion" trip.

Bilang "ikaanim na lungsod ng dayuhang kalakalan ng Tsina", ang charter flight ng Ningbo upang makakuha ng isang halaga?Pwede bang kopyahin?Sa harap ng lumiliit na demand sa pandaigdigang pamilihan, ano pa ang magagawa ng mga dayuhang kalakalan?

Nagmamadaling utos

Wala pang dalawang araw pagkatapos bumalik sa China, si Yuan Lin, na naging bisita sa ibang bansa bawat taon bago ang epidemya, ay mabilis na nakabawi mula sa jet lag.

Bilang pangkalahatang tagapamahala ng Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, si Yuan Lin ay nasa industriya ng dayuhang kalakalan ng damit, na siyang pinakamahirap ngayong taon."Ang unang kalahati ng order ay okay, ang ikalawang kalahati ng taon ay lalong mahirap, kumpara sa nakaraang taon, bumaba ng pitumpu hanggang otsenta porsyento."Sinabi ni Yuan Lin sa Firstrade na ang mga order sa 2021 ay lumalaki, ngunit ang mga order ay nagsimulang seryosong bumaba sa taong ito dahil ang mga orihinal na customer sa Europa ay nakuha sa panahon ng epidemya.Ang business charter ay nagbigay sa kanila ng pagkakataong makipag-usap nang personal sa mga bagong mamimili at patatagin ang mga lumang customer.

Ang mga order mula sa industriya ng damit ay karaniwang tumaas noong nakaraang taon dahil sa pagbabalik ng mga order.Ngunit sa taong ito, ang sitwasyon ay nabaligtad - sa pagpapatuloy ng produksyon sa Timog-silangang Asya, na kinakatawan ng Vietnam, at India, naging mahirap ang "grab order" mula sa mga rehiyong ito, kung saan mas mababa ang mga gastos sa paggawa.

Sinabi ni Yuan Lin, dahil ang produksyon ng damit ng kumpanya ay hindi isang simpleng modelo upang patakbuhin ang volume, ngunit may medyo kumplikado at personalized na disenyo, kaya ang paglilipat ng order sa Southeast Asia ay hindi seryoso, ngunit nakaharap pa rin ang pangkalahatang sitwasyon pababa, ang imbentaryo ng customer pressure at iba pang hamon.

Ang market cake ay lumiliit sa parehong oras, sa pamamagitan ng domestic epidemya at internasyonal na logistik at iba pang mga kadahilanan, ang panahon ng paghahatid ng order ay karaniwang pinalawig ng 2 hanggang 3 buwan, ginagawa din ang Yuan Lin na tila pasibo.

“Maraming problema ang umiral noong nakaraang taon.Pero dati, nagkaroon din ng epidemic restrictions ang mga customer, para matanggap at maintindihan pa rin nila, pero ngayong bumalik na sila sa normal, hihilingin din nila sa amin na regular na mag-opera.Kung hindi tayo makakasabay sa pag-unlad, mas mahirap itong gawin.”Sa kanyang opinyon, ang panganib ng paglilipat ng order ay maaaring tumaas sa mahinang komunikasyon at pagkabigo upang matugunan sa oras upang ipatupad ang mga detalye.Bago ang epidemya, nakikipagpulong at nakikipag-usap sila sa mga customer sa average na anim o pitong beses sa isang taon, kabilang ang pagdating nila sa bansa upang kumpirmahin ang mga order, aprubahan ang mga sample at suriin ang mga produkto.

Tulad ni Yuan Lin, ang negosyo ni Ding Yandong ay nakatagpo din ng mga kostumer sa ibang bansa, na naging dahilan upang ang kanyang kalooban na pumunta sa ibang bansa upang "kumuha ng isang solong" nang personal ay naging apurahan.

"Ang kumpanyang ito sa Poland ay nakikipagtulungan sa amin sa loob ng maraming taon, na may taunang order na 1 milyong US dollars, ngunit sa taong ito ang kumpanya ay nakuha, ang saloobin ng kabilang partido ay naging napakaselan, ang order ay naantala."Inamin ni Ding Yandong na sa mga nakalipas na taon, ang mga bentahe ng lupa at paggawa ng pabrika ay unti-unting nawala, kasama ang mga katulad na produkto na na-export mula sa Turkey hanggang Europa ay maaaring tamasahin ang zero taripa, ang ilang mga customer sa ibang bansa ay nagsimulang maghanap ng mga alternatibong solusyon.Mula noong Marso sa taong ito, kasama ang epidemya na dulot ng logistik, offline na komunikasyon at marami pang mahihirap, "hindi pa niya nakilala" ang mga supplier na Tsino, na nahaharap sa panganib na mapalitan.

Sa sandaling lumapag ang eroplano sa Europa, binuksan ni Ding Yandong ang isang visitor's tour na na-book na niya at mabilis na nakipagkita sa kanyang "matandang customer" sa Poland.Bilang karagdagan sa pagkuha ng demand ng pagbili ng dating customer na Polish para sa mga bagong produkto, naghanda din siya ng mga solusyon partikular na para sa mga punto ng sakit ng customer, na nagpapakita ng lakas at katapatan ng kumpanya, at pagtaas ng kanyang mga bargaining chips.

Ang kanilang mga pagsisikap at diskarte ay napatunayang epektibo.Si Ding Yandong, na nakakuha ng order na 1 milyong euro mula sa customer na ito ayon sa gusto niya, ay nagsabi, “Nakita ng kabilang partido ang aming sinseridad at nakilala ang aming lakas.

Kumpiyansa

Para sa mga dayuhang kalakalan, ang isang pulong ay mas mahusay kaysa sa 1000 e-mail.Pumunta sa dagat upang patatagin ang mga order, tapusin ang mga bagong order nang paisa-isa, ngunit din sa dayuhang kalakalan ang mga tao ay nagdala ng mas mahalaga kaysa sa gintong kumpiyansa.

Ang unang pagkakataon na may orihinal na manika na "Xiao Yi" mula sa Wei Guowen, ay isa sa mga pinaka-kasiya-siya at mahusay na handa na mga dayuhang kalakalan sa paglalakbay na ito.She said, this time abroad is not temporary, but very early prepared, “maraming beses sa panahon ng epidemya nag-book ng magandang ticket, gumawa din ng magandang visa, pero walang return ticket, kaya kinailangan pang magkansela.Ang chartered flight na ito ay isang napaka-target na solusyon sa aming mga problema”.

Si Wei Guowen, na hindi umalis ng bansa mula noong Pebrero 2020, ay nagsabi na hindi nila nakita ang kanilang mga customer sa buong 882 araw, na ang mga pag-export ang kanilang pangunahing merkado.Bilang isang makabagong negosyo na nakatuon sa pagbuo at paggawa ng mga laruang pang-edukasyon ng mga bata, bago ang epidemya, ang kanilang sariling tatak ay nagkaroon ng isang tiyak na antas ng katanyagan sa Europa, kasalukuyang 60% ng bahagi ng pag-export sa Europa, at sa higit sa 70 mga bansa at rehiyon. sa buong mundo upang magtatag ng isang sistema ng pamamahagi.

Dahil gumagawa sila ng mga malikhaing produkto, sinabi niya na maraming ideya ang maaari lamang magbanggaan sa harap-harapang komunikasyon, at ang pagkikita ay lalong mahalaga.Para sa kadahilanang ito, sinunod niya ang isang matagal nang itinatag na plano ng bisita at nakilala ang lahat ng bago at lumang mga customer na nakipag-appointment sa kanya sa panahon ng kanyang 12-araw na paglalakbay sa Europa, tulad ng inaasahan niya, at hindi lamang nagdala ng isang serye ng mga bagong sample na inihanda para sa. kanyang mga customer at pumirma ng tatlong taong kasunduan sa ahensya sa isang bagong customer na Hungarian, ngunit nagbalik din ng mga sample na sikat sa mga merkado sa ibang bansa o nagustuhan ng kanyang mga customer.

Sa kanyang opinyon, ang inisyatiba ng gobyerno ng Ningbo na ayusin ang mga charter ng negosyo para sa mga negosyo ay nagpakita sa mga negosyante sa ibang bansa ng determinasyon at lakas ng mga Tsino, na naglalaman din ng lakas ng gobyerno bilang suporta.Mula sa mismong negosyo, ang koponan ni Wei Guowen, na nagdala ng mga makabagong materyales at ang pinakabagong mga disenyo na binuo nang nakapag-iisa, ay nagpakita rin sa mga customer ng pagiging natatangi at hindi maaaring palitan.

Parehong sinabi nina Ding Yandong at Wei Guowen na patuloy nilang tutuklasin ang palengke o exhibit sa dagat sa susunod.Sinabi rin ni Liu Jie, deputy general manager ng Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. na ang pakiramdam ng pakikipagkita at pakikipag-chat sa mga lumang customer sa paglalakbay na ito sa Europa ay talagang matagal na.Bilang karagdagan sa mukha sa mukha upang itaguyod ang mga damdamin, inoobserbahan din nila ang pagmamapa ng merkado, bilang paghahanda para sa European exhibition sa Setyembre.

Ipinapakita ng data ng Ningbo Customs na sa unang kalahati ng 2022, ang kabuuang pag-import at pag-export ng Ningbo ay umabot sa 632.25 bilyong yuan, isang pagtaas ng 11.9% sa parehong panahon noong nakaraang taon.Kabilang sa mga ito, nag-export ng 408.5 bilyong yuan, tumaas ng 14.1% taon-sa-taon;nag-import ng 223.75 bilyong yuan, tumaas ng 8.1% taon-sa-taon.Sa unang kalahati ng taon, ang mga pribadong negosyo ng Ningbo ay nag-import at nag-export ng 448.17 bilyong yuan, isang pagtaas ng 12.9%, na nagkakahalaga ng 70.9% ng kabuuang pag-import at pag-export ng lungsod sa parehong panahon, isang pagtaas ng 0.7 porsyento na puntos.

Sa pananaw ni Jin Ge, deputy director ng Ningbo Municipal Government Development Research Center, apektado ng epidemya, mga negosasyon sa negosyo sa ibang bansa, ang mga exhibitors ay karaniwang hindi maaaring gawin, ang mga customer sa dayuhang kalakalan ay madaling mawala, na kung saan ay ang kagyat na negosyo;Dahil ang dayuhang kalakalan account para sa isang malaking proporsyon ng Ningbo ekonomiya, dayuhang kalakalan, kung ang problema, ito ay makakaapekto sa pag-unlad ng Ningbo ekonomiya, na kung saan ay ang kagyat na pamahalaan.Kaakibat ng masalimuot na sitwasyon sa loob at labas ng bansa, ang karaniwang pagbuo ng sitwasyon ay apurahan, ang negosyo ay apurahan, ang gobyerno ay apurahan "tatlong kagyat".At ang "tulad ng isang proactive na diskarte", ay ang inisyatiba ng mga negosyo, ngunit gayundin ang papel ng gobyerno.

Hamon

Sinabi ni Han Jie, direktor ng Department of Commerce ng Zhejiang Province, na natapos ng charter group ang gawain ng round-trip Europe, hindi lamang para sa pagpapaunlad ng kanilang sariling negosyo, upang palawakin ang mga order, kundi pati na rin para sa Zhejiang Province at outbound ng bansa. mga contact sa negosyo upang lumakad sa isang bagong kalsada.

Bilang pinuno ng grupo ng negosyo, si Ningbo Municipal Bureau of Commerce Trade Promotion Department Director Fei Jianming ay nakabitin ang puso hanggang sa lumapag ang eroplano sa Xiaoshan Airport upang ibagsak.

At si Yuan Lin, bilang karagdagan sa pakikipagtagpo sa mga lumang customer sa mga regular na pagitan, ay hindi pumunta sa mga lokal na shopping mall o mga pamilihan tulad ng ginawa niya bago ang pagsiklab upang suriin ang sitwasyon at mga uso sa merkado.Inamin niya na nag-aalala pa rin siya, kung sakaling ang impeksyon ay hindi na makakabalik sa oras, at kailangang ayusin ang mga domestic order.

Sa katapusan ng Hunyo sa unang sumigaw ng “go to sea to grab a single, package you back” slogan at kaukulang mga hakbangin ng county-level na lungsod ng Haining, Zhejiang Province, hanggang ngayon ay hindi pa talaga nakakapasok sa isang grupo. .

Ang taong namamahala sa Haining City Business Bureau ay nagsabi kay Firstrade na ang ilang mga negosyo ay mayroon pa ring mga alalahanin, "nababahala tungkol sa impeksyon pagkatapos lumabas", na binabawasan din ang pagpayag at sigasig na lumahok sa mga chartered flight.Bilang isang lungsod sa antas ng county na may mataas na antas ng economic extroversion, ang Haining ay may malapit sa 2,000 mga negosyo na gumagawa ng negosyo sa pag-export sa pinakamataas, na may mga export market sa buong mundo.Pagkatapos ng komunikasyon at pagmamapa sa mga negosyo, natagpuan nila na ang pangunahing hamon para sa mga negosyo sa ngayon o ang pangkalahatang kahinaan ng pandaigdigang pangangailangan sa merkado, hindi lamang ang problema ng paglilipat ng mga order sa Timog-silangang Asya.

Bagaman walang charter sa isang grupo, ngunit ang taong namamahala ay nagsabi na mayroon pa ring parami at mas maraming mga negosyo ang lumalabag sa mga hadlang, at aktibong pumunta sa dagat upang makipag-ugnay sa merkado.

Bilang karagdagan sa pagtulong sa mga negosyo na kumuha ng mga order sa dagat, ang mga pamahalaan sa buong mundo ay nagpasimula rin ng mga patakaran upang makatulong na maibsan ang kahirapan, hikayatin ang mga negosyo na baguhin ang cross-border na e-commerce at "sa ngalan ng eksibisyon" na modelo at iba pang mas karaniwang mga kasanayan.Anong paraan upang piliin na kumuha ng mga order, at kung paano balansehin ang mga panganib ng epidemya, ay malinaw na isang makatotohanang pagpipilian para sa bawat negosyo batay sa kanilang sariling mga pangangailangan at pagbabalik ng pamumuhunan